Βοηθάμε οινοποιεία και επιχειρήσεις κρασιού να οργανώσουν καλύτερα τις πωλήσεις τους, να εντοπίσουν τις σωστές εμπορικές ευκαιρίες και να μετατρέψουν περισσότερες από αυτές σε πραγματική επιχειρηματική ανάπτυξη.
Δεν αντιμετωπίζουμε τις πωλήσεις ως μια σειρά από επαφές, γνωριμίες και follow-ups που γίνονται όταν υπάρχει χρόνος.
Ξεκινάμε από τον εμπορικό στόχο, αποφασίζουμε πού αξίζει να εστιάσει η επιχείρηση και δημιουργούμε τη στρατηγική, το pipeline, τα εργαλεία και τις διαδικασίες που χρειάζονται για να κινηθούν οι ευκαιρίες προς τα εμπρός.
Ορίζουμε πού πρέπει να εστιάσει η εμπορική προσπάθεια και πώς θα μετατραπεί ο στόχος πωλήσεων σε συγκεκριμένες προτεραιότητες.
Αγορές, κανάλια, πελάτες, pricing, διαθέσιμο stock, εμπορικοί στόχοι και KPIs μπαίνουν σε ένα κοινό πλάνο ώστε οι πωλήσεις να βασίζονται σε αποφάσεις και δεδομένα, όχι μόνο σε ό,τι προκύπτει.
Εντοπίζουμε και αξιολογούμε επιχειρήσεις και decision makers που ταιριάζουν στον εμπορικό στόχο του brand.
Από distributors, wholesalers και retailers μέχρι HoReCa, specialist wine shops και άλλους επαγγελματίες αγοραστές, στόχος δεν είναι να δημιουργήσουμε απλώς μια μεγάλη λίστα. Είναι να δημιουργήσουμε ένα μικρότερο, πιο σχετικό σύνολο πραγματικών εμπορικών προοπτικών που μπορεί να περάσει στο pipeline.
Σχεδιάζουμε Wine Clubs που δημιουργούν έναν πιο άμεσο και μακροχρόνιο εμπορικό δεσμό ανάμεσα στο οινοποιείο και τον πελάτη.
Ορίζουμε το κοινό, το value proposition, τη δομή συμμετοχής, τα benefits, τα προϊόντα, τις εμπειρίες, την επικοινωνία και τα συστήματα που χρειάζονται για acquisition, engagement, repeat purchase και retention.
Το CRM δεν είναι απλώς ένα μέρος για να αποθηκεύονται contacts.
Σχεδιάζουμε και εγκαθιστούμε ένα πρακτικό σύστημα που δείχνει ποιοι είναι οι πελάτες και τα leads, σε ποιο στάδιο βρίσκεται κάθε ευκαιρία, ποια είναι η επόμενη ενέργεια και τι συμβαίνει συνολικά στο sales pipeline.
Στόχος είναι μεγαλύτερη ορατότητα, καλύτερο follow-up και λιγότερες εμπορικές ευκαιρίες που χάνονται ανάμεσα σε Excel, emails, σημειώσεις και κινητά.
Μετατρέπουμε μια εμπορική ευκαιρία σε συγκεκριμένο σχέδιο εισόδου στην αγορά.
Ορίζουμε ποιον θέλουμε να προσεγγίσουμε, με ποια πρόταση, μέσω ποιου καναλιού, με ποια σειρά ενεργειών και με ποια εργαλεία υποστήριξης.
Από ένα νέο κρασί ή portfolio μέχρι την είσοδο σε ένα νέο κανάλι ή αγορά, το Go-to-Market Strategy συνδέει τη στρατηγική απόφαση με την πραγματική εκτέλεση.
Η σωστή λίστα επαφών δεν δημιουργεί πωλήσεις από μόνη της. Κάποιος πρέπει να ανοίξει τη συζήτηση σωστά και να τη συνεχίσει με συνέπεια.
Σχεδιάζουμε και, όπου συμφωνηθεί, υλοποιούμε στοχευμένο outreach προς επιλεγμένους επαγγελματίες και δυνητικούς πελάτες, με συγκεκριμένο μήνυμα, sequencing, follow-up και καταγραφή της εξέλιξης.
Δεν μας ενδιαφέρει ο μεγαλύτερος δυνατός αριθμός emails ή calls. Μας ενδιαφέρει να δημιουργηθούν σχετικές συζητήσεις που μπορούν να εξελιχθούν σε πραγματικές εμπορικές ευκαιρίες.
Βοηθάμε οινοποιεία και wine businesses να δημιουργήσουν permission-based κοινά καταναλωτών που έχουν πραγματικό λόγο να συνεχίσουν τη σχέση με το brand.
Registrations για tastings και events, newsletter acquisition, waiting lists, referrals και άλλοι μηχανισμοί μπορούν να δημιουργήσουν νέα consumer leads και να τα οδηγήσουν μέσα από ένα οργανωμένο nurture journey προς επίσκεψη, συμμετοχή, membership ή αγορά.
Senior εμπορική καθοδήγηση και ενεργή συμμετοχή στη διαχείριση των πωλήσεων, χωρίς την ανάγκη πρόσληψης ενός full-time Sales Director.
Ανάλογα με το συμφωνημένο scope, ο ρόλος μπορεί να καλύπτει sales priorities, pipeline και CRM management, target accounts, KPIs, outreach, buyer meetings, follow-up, sales και marketing alignment και συνεχή αξιολόγηση της εμπορικής πορείας.
Δεν είναι απλώς συμβουλευτική. Είναι ένας πρακτικός τρόπος να αποκτήσει η επιχείρηση senior εμπορική κατεύθυνση, δομή και accountability εκεί που τη χρειάζεται.
Ο τζίρος είναι το τελικό αποτέλεσμα, αλλά δεν είναι το μόνο στοιχείο που μας δείχνει αν η εμπορική δουλειά προχωρά σωστά.
Ανάλογα με τον στόχο, μπορούμε να παρακολουθούμε qualified leads, responses, meetings, tastings, opportunities, pipeline value, conversion rates, placements, sales value, repeat orders ή forecast accuracy.
Το σημαντικό είναι να ξέρουμε ποιος είναι ο στόχος, ποιο είναι το επόμενο εμπορικό βήμα και ποια δεδομένα θα μας δείξουν αν πλησιάζουμε προς αυτόν.
Πες μας λίγα πράγματα για την επιχείρησή σου, πώς λειτουργούν σήμερα οι πωλήσεις και τι θέλεις να πετύχεις.
Δεν χρειάζεται να ξέρεις ποια υπηρεσία χρειάζεσαι. Ξεκινάμε από τον πραγματικό εμπορικό στόχο και βλέπουμε ποια δουλειά έχει νόημα να γίνει.
